回答下面问题，关于谈判的！ 最少答对10题，对了给分

回答下面问题，关于谈判的！ 最少答对10题，对了给分
1.对方双手抱于胸前，表明： (3分)

A 对对方所谈的事情感兴趣，态度比较积极
B 在思考，想做出某种决定
C 是一种防御，或者表示一种反对意见
D 处于一种中立的状态
2.对挑衅的谈判者，哪种应付措施不正确？ (3分)

A 为了不使己方占下风，可以与之进行口舌之争
B 应避免情绪化的语言
C 可以建议休会，使他的火气消一消
D 对这种人首先要保持冷静
3.如果对方的头和眼神朝上，我们应采取的措施是： (3分)

A 争取他的合作
B 避开或通过沟通、举止言谈去影响他
C 通过各种方法去吸引他
D 通过各种方法不去吸引他
4.大多数谈判都属于： (3分)

A 竞争型谈判
B 合作型谈判
C 双赢谈判
D 目标管理模块
5.如果对方往后靠，表明： (3分)

A 他不喜欢这个地方
B 厌倦
C 惊讶
D 有急事想离开
6.下面对“双赢”谈判看法错误的是： (3分)

A 从倡导和发展趋势的角度说，“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间
B 仅仅是要找到最好的方法去满足双方的需要
C “双赢”谈判可以使费用更合理，风险更小
D “双赢”谈判的结果是：你赢了，但我也没有输
7.如果对方两手抱于胸前，应采取的正确措施是： (3分)

A 避开或通过沟通、举止言谈去影响他
B 通过各种方法去吸引他
C 争取他的合作
D 促使他做出决定
8.在谈判的最后阶段，应避免采用哪种措施？ (3分)

A 认真回顾双方达成的协议或共识
B 澄清所有的模棱两可的事情，减少不必要的误会
C 做单方面的让步
D 留出时间做签定协议之外的其他事情
9.下面4种让步方式哪一种在谈判中更有利？ (3分)

A 十五块、十三块、十块、五块
B 十五块、十二块、九块、六块
C 十五块、十二块、十块、八块
D 十五块、十一块五、十块、九块三毛七
10.对合作型谈判理解不正确的是： (3分)

A 合作型反应一般是赞许性的
B 大部分谈判都属于合作型谈判
C 如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系，作出合作型反应是恰当的
D 合作型谈判属于谈判层次中的一种
11.对理性谈判说法错误的是： (3分)

A 集中精力于利益，而不是阵地
B 不信任对方
C 坚持运用客观标准
D 为共同利益寻求方案
12.谈判的展开阶段属于谈判的第几阶段？ (3分)

A 第二阶段
B 第三阶段
C 第四阶段
D 第五阶段
13.哪一个不属于红脸的责任？ (3分)

A 需要时中止谈判
B 削弱对方提出的任何观点和论据
C 指出对方论据中自相矛盾的地方
D 胁迫对方并尽力暴露对方的弱点
14.用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程，属于哪种谈判类型？ (3分)

A 阵地式谈判
B 理性谈判
C 硬泡型谈判
D 软磨型谈判
15.在设定谈判目标时，错误的是： (3分)

A 目标要分清轻重缓急
B 一般来说，最终目标定得越高，最终结果就会越好
C 谈判中也要列一个竞争对手的目标
D 所列目标都是不能让步的目标