超市搞促销活动打算把两盒长、宽、高分别为8、5、12(单位：厘米）的糖果用包装纸包在一起.请设计一个方案,能使包装纸用的

制定卖场促销方案
一、 选择合适的卖场；
1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；
2、 人流量大,形象好,地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致.
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市.
二、 定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
ü “活动名”要有吸引力、易于传播：
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；
ü 赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
ü 赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
ü 限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”）,免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群.
4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）.
如：
可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎 .醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近.醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果；
名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终.
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择.
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送T恤衫一件.
6、 限时限量原则.
与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险.
三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、 广宣品设计原则
ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式；
ü 促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出,以示区别；
尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容；
ü 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白
ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
ü 写清楚限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等.
2、赠品选择原则
ü 尽可能是新颖的常见用品.使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受）；
ü 高形象,低价位；
如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵；
ü 最好有宣传意义.如围裙、T恤、口杯；
ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符.
如:运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用.
四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
效果预估：指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估.
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算.
五、 规定业代回访频率,维护活动效果；
说明：如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作.所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间 ,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,
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