顾客定价与成本加成法的差异?

ohococo 1年前 已收到1个回答 举报

zhengwesheng 幼苗

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最近在网上看到一篇“关于让顾客定价的模式(CP模式)”的文章,我觉得这篇文章很有展望性,很值得思考.现代商业真的会走向“顾客定价模式”吗?“成本加成定价法”一定会被淘汰吗?
文章认为现代商业通过“生产商大权在握的时代”、“大众需求推动经济发展的时代”、“绝对买方市场的到来”三个时代的发展,未来商品销售链中利润会全部透明化,而且会出现大批量的同质化商品,因此顾客在选购商品时,顾客的权限越来越大,市场将会进入绝对买方时代,顾客会在产品的成本价之上,根据自己的个人需求与评判给出定价.
最典型的事件就是柯达破产,柯达是世界上最大的影像生产及服务供应商,柯达拥有胶片影像方面专利100多余种.进入21世纪,数码开始兴起,胶片随之被数码影像取代,柯达未对市场做出判断,依旧以胶片生产为主,其严重偏离市场需求趋势,导致最终破产.
因此,“成本加成定价法”这种看似操作简单,沿用千百年的定律,实际使用起来并不简单,它所要求的持续市场调研,在今天已经成为一种高昂的负担,企业逐步显现出难以重负的局面.

1年前

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