商务谈判案例分析 有点急 案例分析：刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750

商务谈判案例分析 有点急
案例分析：刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极佳,对面是一家生意兴隆的大商场,离得最近的是家“麦当劳”,距离在800米以外,位于商场的另一头.
刘吉打算趁生意还算红火的时候,及时把它盘出去,广告上要价175000英镑,计：存货值5000英镑,厨房设备估价25000英镑（购进时花了35000英镑）；餐厅设备在三年前新置时花费19000英镑；其余部分为店堂不动产和商业信誉无形资产的估价.
你在本市其他处所已经拥有两处经营比萨饼的快餐店,为了扩充营业,打算只要价钱公道、位置适中就再购进一家新店.原有的两处,营业都相当不错,你信心十足,认为自己管理严格,加上产品适销对路,购进新店后能再次获得成功.
你为此曾和多家快餐店进行接触,但均因价钱谈不拢而作罢.现在你看中了刘吉店和另外一家,认为条件都不错,符合自己的要求.存在的问题是：你虽能从银行获得贷款,但还不足以支付刘吉的要价.即令先付一半,余额分2年付清,仍力不从心,希望能分四年付清.
假定刘吉的要价175000英镑,对于一间位于那个地段且又颇能盈利的商店,可谓相当便宜.谈判时,什么事你决不可做?为什么?
关于刘吉的商店,你所必须弄清的主要情况有哪些?
如果你决定：价钱超过170000英镑就不买,那么你在向刘吉还价时可以考虑哪些因素?
如果你准备接受的最高价是185000英镑,但只能最多付一半,余款分四年付清,那么你将如何引导刘吉向这一方向靠拢?
假设你对刘吉声称的盈利情况持保留态度,你将提出何种建议,以既可保护自己不致付出太多,又能对刘吉不失公道?